CREATIVIDAD PARA VIVIR

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CREATIVIDAD PARA EXPRESAR LAS IDEAS

CREATIVIDAD EN EL MUNDO DE LAS EMPRESAS

CREATIVIDAD EN EL MUNDO DE LOS OBJETOS

RECETAS PARA HACER CREATIVIDAD, ESTÍMULOS PARA LA CREACIÓN

FASES DE LA CREACIÓN

EL MUNDO DE LAS IDEAS

MODELO DE DAVID OGILVY

David Mackenzie Ogilvy  nació el 23 de junio de 1911 Surrey, Inglaterra.

David Ogilvy fue uno de los nombres más revolucionarios en publicidad y para muchos uno de los impulsores de la industria.

El durísimo trabajo en la cocina del Hotel Majestic y la excelencia que se exigía en el restaurante le marcaron para toda la vida.

Después de esta experiencia, volvió a Escocia para trabajar como vendedor ambulante de             hornos. Se le daba tan bien que le encargaron escribir un manual de ventas. Fue gracias a este manual que le contrataron en la agencia Mather & Crowther, su primer trabajo como publicitario. En 1938 pidió a su agencia que le trasladara a Estados Unidos, donde trabajó en investigación de mercados. Después de colaborar con el Servicio de Inteligencia Británico.

Ogilvy decidió fundar su propia Agencia de Publicidad.

La esencia de su filosofía publicitaria era hacer una publicidad probadamente eficaz, coloquial, que vendiera.

Se trataba de hacer hincapié en la importancia que las marcas tienen en sí mismas y convertir el propio producto en el verdadero protagonista de la publicidad.

Modelo de David Ogilvy

Se basa en la teoría de la imagen de marca que completa el concepto USP (Propuesta única de ventas…)

Uno de los padres e ícono de la publicidad moderna, aprendió a escribir mensajes escuchando al cliente. Ogilvy el padre de la publicidad que enseñó a darle vida a las marcas y uno de los pocos pensadores que forjaron este negocio después de los años veinte, y modelo para la publicidad actual.

Los 7 mandamientos de la publicidad según David Ogilvy:

1.“ Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga del único propósito de la publicidad.”

2.“Define claramente tu posicionamiento: ¿Qué y para quién?”.

3.”Haz tu tarea. Estudia detalladamente a tu consumidor.”

4.“Piensa en el consumidor como tu mujer, ella quiere toda la información que puedas darle”.

5.“Háblales con el lenguaje que usan cotidianamente”.

6. “Escribe excelentes titulares y habrás invertido correctamente el 80% de tu dinero”.

7.“Destaca al producto convirtiéndolo en el héroe”.

Ogilvy fundó su filosofía en 3 pilares básicos:

•                 La calidad y la diversidad de la gente.

•                 La calidad y la clase de la operación

•                 La creencia en las marcas.

Ogilvy piensa así: ¿qué es el producto y para quién estará posicionado?

En el gremio publicitario hay dos mundos  según David Ogilvy

•      El Marketing Directo: El Marketing directo es el único que sabe qué es lo que funciona y qué no

•      La Publicidad General: Son estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a la sociedad.

MODELO DE FISHBEIN

Modelo de atributos múltiples de Fishbein. (Teoría de la acción razonada)

El modelo de atributos múltiples de Fishbein (1963) es el modelo de atributos múltiples de mayor influencia nombrado así en honor de la persona que lo creó, y esencialmente puede enunciarse como sigue:

Un individuo tiene muchas creencias acerca de un objeto dado, es decir, muchas diferentes características, atributos, valores, metas y objetos que son positiva o negativa-mente asociados con un objeto dado. Asociada a cada uno de estos “objetos relacionados” hay una respuesta medible de evaluación, es decir, una actitud.

Este modelo mide tres componentes de la actitud

1.         Las creencias sobresalientes que las personas tienen sobre un objeto de su actitud, es decir, las creencias sobre el objeto que se toman en cuenta durante la evaluación.

2.         Los enlaces entre objeto y atributo o la probabilidad de que un objeto en particular tenga un atributo importante.

3.         La evaluación de cada uno de los atributos importantes.

Este modelo, creado en 1963, ha sido perfeccionado; los investigadores ex-tendieron el modelo de Fishbein original.

La versión más reciente se conoce como teoría de la acción razonada, que propone un modelo para entender la relación entre creencias, actitudes, intenciones y comportamientos de los individuos y en la cual se otorga un papel significativo a los grupos de referencia, ya que considera la identificación con los referentes como uno de los primeros pasos de la aplicación de su modelo (Ajzen y Fishbein, 1977, 1988, 2005, 2009).

Teoría de la Acción Razonada

  Trata de explicar y predecir la conducta del ser humano relacionándola con un control volitivo. 

La intención de compra de una persona está en función de 2 determinantes

Factor personal y factor social

Dentro de los factores que determinan la conducta personal están:

Culturales: Cultura Subcultura Clase social

Sociales: Grupos de referencia , familia, Roles y Status

Personales: Edad, Ocupacion, Circunstancia económica, Estilo de vida, personalidad.

Psicologicos: Motivacion, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.

Actitudes fuertes y débiles

Niveles de compromiso hacia una actitud

1.    Internalizacion

2.    Identificación

3.    Conformidad

Mas alto en la escala, mas fuerte la actitud

La actitud de una persona hacia un objeto esta realizada a la fuerza de sus creencias que unen el objeto a varios atributos, multiplicados por las evaluaciones de esos productos.

MODELO ROSSER REEVES

Fue un exitoso publicista estadounidense, pionero en hacer spots televisivos para las marcas y productos, además de evolucionar bastante el campo de la publicidad para que se conozca cómo se desarrolla en los tiempos actuales.

Su éxito nació en la agencia publicitaria Ted Bates Inc., fundada por Ted Bates.

                                    

Rosser Reeves, es reconocido mundialmente por su aporte del USP.

(Unique Selling Proposition) Única Proposición de Venta

•      En primer lugar, se trata de una singularidad inherente a la marca. Debe prometer un «beneficio» que nadie más ofrece en su categoría de productos.

•      En segundo lugar, la USP debe estar relacionada directamente con las necesidades y los deseos de los consumidores e incitar a la acción.

•      En tercer lugar, cada USP debe ofrecer al consumidor o al usuario una clara propuesta sobre el beneficio proporcionado por el servicio o producto.

Los principios de la USP

1. Cada anuncio debe tener una propuesta concreta para el consumidor.
2. La propuesta debe ser sumamente atractiva que resulte algo que no pueda brindar la competencia, o que no haya sido mencionada anteriormente.
3. La propuesta debe ser tan fuerte, que tenga la capacidad de influir sobre muchísima gente, con el fin de conseguir e incrementar sus consumidores.

El Vampiro de la Televisión

Estos son los factores utilizados para distraer al público (mujeres, dibujos, actores, animales, etc.) y que de una u otra manera también pueden distraer al espectador, generando que este no retenga la USP y se guarde solo la imagen innecesaria

“La imagen debe responder a lo que la voz afirme”.

“La voz del locutor debe quedar sujeta a la imagen”.

“Es preciso hallar una interpretación visual a la USP”.

MODELO HENRI JOANNIS

Nacio el 19 de marzo de 1928 en Besançon ( Doubs ). Hijo de Jacques. Falleció el 27 de noviembre de 2009.

Estudios: Bachillerato y facultad de letras de Besançon.

Diplomas: Bachillerato en Artes, Master en administración de empresas de Havard Business school.

Pionero de la estrategia creativa que plantea su modelo creativo en la búsqueda de motivaciones positivas de un público objetivo frente a una compra superando las motivaciones negativas o los frenos.

Debido a ello su pensamiento era:

“El marketing es serio, racional, complejo, tenso. Se entiende. La vida de la empresa depende de él. La creación publicitaria es ligera, poco realista, simple, casual. Se entiende. Al público no le gusta lo aburrido”.

Henri Joannis

Basados en la hipótesis de que los consumidores, bajo la influencia de los mensajes publicitarios, primero conocen el producto, luego lo desean y por último, lo compran. Estos modelos se estructuran en tres fases:

Información: Para gran parte de la población la publicidad se convierte en su única fuente de información, sobre la gama de productos que comercializan las distintas empresas. Esto permite a la audiencia pasar de un estado de ignorancia, al conocimiento del producto.

Afectiva: En esta etapa del proceso de comunicación los consumidores generan sus convicciones, y forman sus actitudes frente a cada uno de los productos anunciados.

Comportamiento: las dos primeras fases, y como consecuencia del impulso motivador y de la repetición publicitaria, se desencadena el comportamiento del público objetivo, que puede consistir en la compra o no del producto anunciado.

Por otra parte, las motivaciones se basan en la hipótesis de que todo consumidor tiene unos motivos para comprar o no un determinado producto. Las motivaciones son fuerzas psicológicas positivas que impulsan al individuo a realizar una compra, pero esta decisión puede resultar difícil si las fuerzas psicológicas que motivan al individuo son de carácter negativo, es decir, son frenos. Una persona puede ser motivada: Estimulando sus necesidades (que son sensaciones de carencia que impulsan a buscar un producto sinónimo de satisfacción), o Reduciendo sus frenos. Cuando ambas fuerzas –motivaciones y frenos- se encuentran en situación de equilibrio, no se toman decisiones.

Lo que significa es:  ya lo tengo, lo quiero o realmente lo necesito.

pero para Henri Joannis el estableció tres etapas para la creación de las campañas publicitarias de la siguiente manera:

- Elección del eje psicológico: donde el análisis de las motivaciones adquiere toda su amplitud. Se traduce en la satisfacción que el producto aporta al consumidor.

- Creación de la idea central de la campaña: Imaginar el concepto que ha de representar de forma directa o inducida la satisfacción que concreta el eje psicológico elegido.

- Realización del anuncio: Codificar el concepto en base a la fuerza de la comunicación visual, la convergencia denotación / connotación, y la rapidez de comunicación. En esta fase hace referencia a la adecuación de los mensajes a los medios que los van a difundir y los concreta en los anuncios base de presentación al cliente: la composición, texto de cuña y story board.

De esta manera un ejemplo muy evidente de como el modelo de H. Joannis se implementa bajo las estrategias del marketing para hacer publicidad son los los BLACK FRIDAY que es una de las estreategias mas usasas en los ultimos tiempos para que las marcas puedan vender.

Esta estragia consiste  se conviertio en la oportunidad perfecta para medir el pulso de las pequeñas y grandes empresas, y ver qué tal realizan las ofertas, promociones y descuentos durante las horas más importantes del año en términos económicos pero para hacerlo realidad necesita de hacer publicidad y en este cado hacerlo de forma creativa intencional y motivacional por lo que conviene decir esta estrategia de marketing va ligada en la forma de como se desarrollle su publicidad.

Los blank Friday son que te generan una  motivación a las compras que no te limitan a pensar si lo necesitas o no lo necesitas

Ayúdame a ordenar la dea aquí!!!!

La tendencia indica que hay tres modelos que pueden aprovecharse durante el Black Friday:

• Tradicional: son productos o servicios relacionados tradicionalmente con esta fecha. Lo ideal es aumentar el impacto de las comunicaciones a una audiencia que ya ha mostrado interés.

• Oportunista: consiste en relacionar productos con este fenómeno para aprovechar el interés orgánico que se genera.

• Indirecto: se trata de un paso más allá. Consiste en comunicar un mensaje aprovechando que la audiencia está en ‘modo compra’.

¿QUÉ  ES EL BRANDING EMOCIONAL?

Es la conexión emocional que existe entre la marca y el consumidor . Resaltando el poder de la marca mediante valores emocionales con los que el consumidor se sienta identificado.

Coca-Cola,no solo vende un refresco,vende felicidad.

CONCIBE        AL        USUARIO        COMO PERSONA       Y          NO       COMO CONSUMIDOR          

Más allá de las características en la segmentación de nuestra marca debemos de conocer las experiencias que nuestros clientes quieren vivir .

Red Bull ha conseguido generar interés en la gente con una fórmula que consiste en integrar la marca en una experiencia. Todas las experiencias encajas con el slogan tradicional de la marca:“Red Bull te da alas”.

CREAR            UNA     EXPERIENCIA

Establecer estrategias que lleven al consumidor a sentir una experiencia única que perdure en su memoria con la finalidad de diferenciar nuestra marca de otras.

BMW nos sorprendió hace años con su: Te gusta conducir? Se estaba apropiando del concepto “conducir” mediante la promoción de la experiencia. No compras un coche; compras una experiencia, una sensación.

IDENTIFICAR  EMOCIONES

No es solo satisfacer la necesidad, sino crear deseos que transmitan con el producto un valor sentimental.

Apple sabe ampliar muy bien el área emocional, aunque, sus productos venden más un concepto de: Status Social. De ahí que sus consumidores hagan filas interminables para ser los primeros en adquirir un iPhone. Un dato interesante es que gracias a que saben vender un status social, Apple se coloca como una de las empresas más valiosas de la historial.

MANTENER LA COMUNICACIÓN

No solo es mostrar información o realizar publicidad, lo ideal es mantener una interacción constantes con nuestros consumidores.

Starbucks cuenta la historia de lo que pasa a la gente normal en sus cafeterías y el motivo por el cual se reúnen; que más que tomar un café, está en compartir y reír junto a quienes más quieren. Es decir, la experiencia de estar en sus tiendas consumiendo el producto.

CONTAR       UNA   HISTORIA    

Las historias logran humanizar el mensaje que deseamos transmitir de nuestra marca, con el objetivo de ser recordados siempre.

La publicidad de NIKE cuenta una historia y deja un mensaje final a través de la misma, sobre la competición, el logro de metas, superación de retos, entre otros.Uno de los ejemplos más famosos es el comercial “I would run to you”.

LO       QUE   REALMENTE        VENDEN      LAS    MARCAS

Rolex no vende relojes, vende status.

Harley Davinson no vende motos, vende libertad y aventura.

Amazon no vende productos, vende comodidad.

Apple no vende celulares, vende una experiencia y status social.

Netflix no vende peliculas, vende cine en casa.

MODELO MARÇAL MOLINÉ

Es difícil decidir qué sobresale más de la personalidad publicitaria de Marçal Moliné (1936), si su capacidad para conjugar estrategia y creatividad eficaz o su labor de divulgador y creador de métodos de trabajo.

Después de estudiar dibujo y graduarse en Periodismo, inicia su ruta de publicitario, siendo sus dos primeras paradas las agencias Clarín y Carvis. Pero la M de su apellido estará para siempre unida a las siglas de MMLB, agencia barcelonesa donde se gestó la nueva publicidad española. Fue después director creativo en otras dos grandes agencias Tandem DDB Barcelona y Bassat Ogilvy Madrid. Posteriormente estuvo asociado con Publicis. Por tres veces ha sido Jurado del Festival de Cannes.

Su obsesión por la creatividad eficaz le impulsó a desarrollar una línea propia de investigación, para comprobar si una obra publicitaria tiene fuerza comunicadora y capacidad para que sea percibida y recordada por el público receptor. Entre sus libros destacan dos La fuerza de la publicidad, un auténtico tratado y Malicia para vender con marca. En ellos y en sus innumerables artículos, se han formado publicitarios de todo el mundo. Su curiosidad le ha llevado a exportar conclusiones de diferentes disciplinas científicas a la actividad publicitaria. Nadie como él ha dado solidez y método a la publicidad, conjuntando investigación y práctica.

Moliné no solo conoce cómo analizar una situación y preparar una estrategia sino que, además, conoce las técnicas para llevarla a cabo: no en vano buena parte de su experiencia la ha desarrollado como planificador estratégico y creativo publicitario.

La creatividad es parte fundamental de su oficio. Creatividad en la Estrategia de Marca y creatividad en la implementación de la misma. Sus trabajos han obtenido numerosos premios nacionales e internacionales y ha sido nombrado Jurado en los más prestigiosos Festivales de publicidad (entre ellos, tres veces Jurado del Festival de Cannes).

Está considerado como el publicitario que más ha influido en el desarrollo de la profesión en nuestro país: fundó la emblemática agencia MMLB y ha trabajado en las multinacionales DDB Needham, Bassat. Ogilvy & Mather y Publicis.

Sin embargo, uno de los primeros premios que obtuvo Marçal Moliné se lo otorgó precisamente el Club de Marketing de Barcelona en 1969 por un trabajo sobre la innovación en marketing: ya entonces era reconocido por su visión estratégica.

Imparte clases en instituciones universitarias, congresos y escuelas de negocios de diversos países, además de dar seminarios y conferencias en empresas para la formación "in company".

Estas son algunas de las empresas con las que ha colaborado: Agrupació Mútua - Antonio Puig - Aquilea - Arbora - Argal - Audi - Banca Catalana - Bankinter - Bankpyme - BBV - Bobadilla - Borges - Bulevard Rosa - Calisay - Casa Tarradellas - Cinzano - Club Internacional del Libro - Diago - Dim - Domecq - Doyma - El Corte Inglés - Europ Assistance - Fagor - Famosa - Ford - Fruco - Fuji - - Gallina Blanca -Gillette - Grupo La Caixa - Grupo Prisa - G+J - Henkel - Isover - La Casera - La Fageda - La Toja - La Vanguardia - Merck - Miquel Alimentació - Nestlé - Noel - Nutrexpa - Osborne - Orion - Punto Blanco - Sega - Starlux - Sun Alliance - Uralita - Vichy Catalán - Volkswagen - Woolite.

Estructura del marketing

El marketing busca el posicionamiento de la marca que es el momento cúspide en ventas, es cuando el cliente siente la necesidad de consumir dicho producto.

Para lograr esto debemos hacer uso de la estructura del marketing este consiste en crear publicidad, esta publicidad debe contener ideas, estas ideas deben hacer una invitación a comprar o consumir, y debe ir de una forma estructurada.

Ideas al hablar de ideas podemos que deben ser Claras fáciles económicas y útiles.

En estructura podemos decir que podemos utilizar diferentes técnicas ya que toda publicidad lleva un factor invitativo podemos utilizar el método periodístico por ejemplo, este conlleva preguntas estas son: que, quien, cuando, porque, como y donde

El Marketing Mix

­­­ El Marketing Mix

El Marketing Mix es una estrategia centrada en el aspecto interno de una compañía y que sirve para analizar algunos aspectos básicos de su actividad.

El Marketing Mix engloba cuatro variables o elementos: producto, precio, distribución y promoción. Esta estrategia también es conocida como “mezcla comercial” o las “4P´s”, debido a su origen anglosajón (price, product, place, promotion).

•  Precio (Price): Es la variable que ayuda a entender y posicionar el nivel de competitividad de la empresa. Las estrategias de liderazgo en costes o de diferenciación justifican el precio elegido y significa si buscamos el volumen de ventas o el margen de beneficio.
•  Producto (Product): Aquí se explica la necesidad que se trata de satisfacer en el consumidor y los servicios relacionados que puedan ser necesarios para el disfrute del producto, los cuales mejoran y añaden valor al producto, como por ejemplo, el servicio post-venta, la garantía o el servicio técnico.
•  Plaza (Place): Engloba las fases y canales que atraviesa el producto hasta que llega al consumidor; es decir, desde su producción hasta su almacenaje y transporte.
•  Promoción (Promotion): La actividad que la empresa desarrollará para que su producto llegue al máximo número de clientes del amplio público, o del segmento al que se dirija, y aumentar sus ingresos. Aquí es donde se situaría lo que todos entendemos por labores publicitarias o de difusión comercial.

Marketing

 “Los vendedores exitosos se preocupan primero por el cliente, y después por los productos”.“La mejor publicidad la constituyen los clientes satisfechos”.

Philip Kotler, Considerado el “Padre del Marketing Moderno”

Hace algún tiempo necesitaba imprimir un trabajo que yo había elaborado pero no lo ordene de forma correcta por factor tiempo, al llegar al establecimiento me atendió uno de varios diseñadores gráficos del lugar, al tocarme el turno de pasar me comunico que el trabajo no estaba ordenado, esperanzada a que me ayudara le insinué como debía ir, a lo cual respondió de forma cortes pero determinada que no podía ayudarme porque estaba en la sección equivocada, allí era impresión no era diseño, y debía realizar nuevamente una espera en la sección de diseño,  en la cual faltaban 9 cupos, ya había esperado 45 minutos decepcionada de la atención y del poco interés que se mostró hacia mi persona decidí no seguir consumiendo su producto y si tengo una necesidad seguro sería el último lugar en el que pensaría.

Según Philip Kotler la prioridad de un vendedor o una empresa es mantener satisfecho al cliente pues ellos harán publicidad y esta puede ser a favor o en contra, todos en un determinado momento somos clientes y en otros momentos somos los proveedores o vendedores de uno o varios productos.

He descubierto por experiencia propia que un diseñador no solo debe tener basto conocimiento de programas de diseño o de arte, sino también del arte del marketing.

En este artículo conoceremos que es el marketing, y como implementarlo de forma efectiva, entre otros temas.

Marketing

La palabra market  significa mercado. Ambas palabras proviene del latín Mercatus. Podemos definir concentración de consumidores con necesidades Homogéneas que se fragmentan

Marketing es un término inglés que se documenta desde mediados del siglo XVI.

El concepto de esta palabra es crear una necesidad en el cliente para consumir un producto, es más que vender y hacer publicidad, según las palabras de  Philip Kotler.

­­El marketin sabe que la necesidad es todo aquello que las personas no tienen pero que sirve para su desarrollo, también conoce que el deseo es todo aquello que las personas no necesitan pero aun así lo desean como capricho, de esta necesidad y deseo se alimenta el marketing, y busca crear en el cliente una experiencia positiva.

También podemos decir que es un proceso social mediante el cual los individuos y las organizaciones obtienen lo que necesitan y desean creando  intercambios de valor unas con otros.