Nacio el 19 de marzo de 1928 en
Besançon ( Doubs ). Hijo de Jacques. Falleció el 27 de noviembre de 2009.
Estudios: Bachillerato y facultad
de letras de Besançon.
Diplomas: Bachillerato en Artes,
Master en administración de empresas de Havard Business school.
Pionero de la estrategia
creativa que plantea su modelo creativo en la búsqueda de motivaciones
positivas de un público objetivo frente a una compra superando las motivaciones
negativas o los frenos.
Debido a ello su pensamiento
era:
“El
marketing es serio, racional, complejo, tenso. Se entiende. La vida de la
empresa depende de él. La creación publicitaria es ligera, poco realista, simple, casual.
Se entiende. Al público no le gusta lo aburrido”.
Henri Joannis
Basados en la hipótesis de
que los consumidores, bajo la influencia de los mensajes publicitarios, primero
conocen el producto, luego lo desean y por último, lo compran. Estos modelos se
estructuran en tres fases:
Información: Para
gran parte de la población la publicidad se convierte en su única fuente de
información, sobre la gama de productos que comercializan las distintas
empresas. Esto permite a la audiencia pasar de un estado de ignorancia, al
conocimiento del producto.
Afectiva: En
esta etapa del proceso de comunicación los consumidores generan sus
convicciones, y forman sus actitudes frente a cada uno de los productos
anunciados.
Comportamiento: las
dos primeras fases, y como consecuencia del impulso motivador y de la
repetición publicitaria, se desencadena el comportamiento del público objetivo,
que puede consistir en la compra o no del producto anunciado.
Por otra parte, las
motivaciones se basan en la hipótesis de que todo consumidor tiene unos motivos
para comprar o no un determinado producto. Las motivaciones son fuerzas
psicológicas positivas que impulsan al individuo a realizar una compra, pero
esta decisión puede resultar difícil si las fuerzas psicológicas que motivan al
individuo son de carácter negativo, es decir, son frenos. Una persona puede ser
motivada: Estimulando sus necesidades (que son sensaciones de carencia que
impulsan a buscar un producto sinónimo de satisfacción), o Reduciendo sus
frenos. Cuando ambas fuerzas –motivaciones y frenos- se encuentran en situación
de equilibrio, no se toman decisiones.
Lo que significa es: ya lo tengo, lo quiero o realmente lo
necesito.
pero
para Henri Joannis el estableció tres etapas para la creación de las campañas
publicitarias de la siguiente manera:
- Elección del eje
psicológico: donde el análisis de las motivaciones adquiere toda su
amplitud. Se traduce en la satisfacción que el producto aporta al consumidor.
- Creación de la idea
central de la campaña: Imaginar el concepto que ha de representar de forma
directa o inducida la satisfacción que concreta el eje psicológico elegido.
- Realización del
anuncio: Codificar el concepto en base a la fuerza de la comunicación
visual, la convergencia denotación / connotación, y la rapidez de comunicación.
En esta fase hace referencia a la adecuación de los mensajes a los medios que
los van a difundir y los concreta en los anuncios base de presentación al
cliente: la composición, texto de cuña y story board.
De esta manera un ejemplo muy evidente de como el
modelo de H. Joannis se implementa bajo las estrategias del marketing para
hacer publicidad son los los BLACK FRIDAY que es una de las estreategias mas
usasas en los ultimos tiempos para que las marcas puedan vender.
Esta estragia consiste se conviertio en la oportunidad perfecta para medir el pulso de las
pequeñas y grandes empresas, y ver qué tal realizan las ofertas, promociones y
descuentos durante las horas más importantes del año en términos
económicos pero para hacerlo realidad necesita de hacer publicidad y en este
cado hacerlo de forma creativa intencional y motivacional por lo que conviene
decir esta estrategia de marketing va ligada en la forma de como se desarrollle
su publicidad.
Los blank Friday son que te generan
una motivación a las compras que no te
limitan a pensar si lo necesitas o no lo necesitas
Ayúdame a ordenar la dea
aquí!!!!
La tendencia indica que hay tres
modelos que pueden aprovecharse durante el Black Friday:
- Tradicional:
son productos o servicios relacionados tradicionalmente con esta fecha. Lo
ideal es aumentar el impacto de las comunicaciones a una audiencia que ya
ha mostrado interés.
- Oportunista:
consiste en relacionar productos con este fenómeno para aprovechar el
interés orgánico que se genera.
- Indirecto:
se trata de un paso más allá. Consiste en comunicar un mensaje
aprovechando que la audiencia está en ‘modo compra’.
¿QUÉ ES EL BRANDING EMOCIONAL?
Es la conexión emocional que existe entre la marca y el consumidor .
Resaltando el poder de la marca mediante valores emocionales con los que
el consumidor se sienta identificado.
Coca-Cola,no solo vende un refresco,vende felicidad.
CONCIBE AL USUARIO COMO PERSONA Y NO COMO
CONSUMIDOR
Más allá de las características en la segmentación de nuestra marca
debemos de conocer las experiencias que nuestros clientes quieren vivir .
Red Bull ha conseguido generar interés en la gente con una fórmula que
consiste en integrar la marca en una experiencia. Todas las experiencias
encajas con el slogan tradicional de la marca:“Red Bull te da alas”.
CREAR UNA EXPERIENCIA
Establecer estrategias que lleven al consumidor a sentir una experiencia
única que perdure en su memoria con la finalidad de diferenciar nuestra
marca de otras.
BMW nos sorprendió hace años con su: Te gusta conducir? Se estaba
apropiando del concepto “conducir” mediante la promoción de la experiencia. No
compras un coche; compras una experiencia, una sensación.
IDENTIFICAR EMOCIONES
No es solo satisfacer la necesidad, sino crear deseos que transmitan
con el producto un valor sentimental.
Apple sabe ampliar muy bien el área emocional, aunque, sus productos
venden más un concepto de: Status Social. De ahí que sus consumidores hagan filas
interminables para ser los primeros en adquirir un iPhone. Un dato interesante
es que gracias a que saben vender un status social, Apple se coloca como una de
las empresas más valiosas de la historial.
MANTENER LA COMUNICACIÓN
No solo es mostrar
información o realizar publicidad, lo ideal es mantener una
interacción constantes con nuestros consumidores.
Starbucks cuenta la historia
de lo que pasa a la gente normal en sus cafeterías y el motivo por el cual se
reúnen; que más que tomar un café, está en compartir y reír junto a quienes más
quieren. Es decir, la experiencia de estar en sus tiendas consumiendo el producto.
CONTAR UNA HISTORIA
Las historias logran humanizar
el mensaje que deseamos transmitir de nuestra marca, con el objetivo de ser
recordados siempre.
La publicidad de NIKE cuenta
una historia y deja un mensaje final a través de la misma, sobre la
competición, el logro de metas, superación de retos, entre otros.Uno de
los ejemplos más famosos es el comercial “I would run to you”.
LO QUE REALMENTE VENDEN LAS MARCAS
Rolex no vende relojes,
vende status.
Harley Davinson no vende
motos, vende libertad y aventura.
Amazon no vende productos,
vende comodidad.
Apple no vende celulares,
vende una experiencia y status social.
Netflix no vende peliculas,
vende cine en casa.
